Fachthemen
Kreditverhandlungen erfolgreich führen
Der Bankkredit ist für den Großteil der kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) in Deutschland nach Eigenmitteln das wichtigste Finanzierunsinstrument. Der Zugang zu einer bankbasierten Kreditfinanzierung hat daher für viele KMU einen nicht unerheblichen Einfluss auf ihre Geschäfts- und insbesondere ihre Investitionstätigkeit. Die stetige Verschärfung von Kreditgesetzen trägt mit dazu bei, dass Kredite knapper und Konditionen schlechter werden können.
In diesem Umfeld gewinnen belastbare Beziehungen mittelständischer Unternehmer zu ihren Banken weiter an Bedeutung. Kunde und Bank müssen als Finanzierungspartner gemeinsam langfristig an der Finanzierungssicherheit des einzelnen Unternehmens arbeiten. Das Bankgespräch ist der erste Schritt zu einer vertrauensvollen Partnerschaft.
Die Vorbereitung ist der Schlüssel zum Erfolg
Um beim Kreditgespräch mit der Bank zu überzeugen, ist eine gute Vorbereitung enorm wichtig. Planen Sie unbedingt einen ausreichend zeitlichen Vorlauf für Ihre Vorhaben ein. Zum einen, um Ihrerseits im Vorfeld alle erforderlichen Unterlagen für die Finanzierung zu beschaffen. Zum anderen, weil auch die Bank Zeit benötigt die Unterlagen zu prüfen und Ihr Vorhaben mit Ihnen zu besprechen. Überzeugen Sie Ihren Bankberater von Ihrer fachlichen und kaufmännischen Kompetenz. Je gründlicher Sie selbst Ihr Vorhaben durchdacht und mögliche Schwachstellen und Risiken bereits im Vorfeld analysiert haben, desto eher überzeugen Sie auch Ihre Bank.
Die IHK-Broschüre „Kreditverhandlungen sicher und erfolgreich führen (nicht barrierefrei, PDF-Datei · 2774 KB)“ bereitet gezielt auf die entscheidenden Gespräche mit der Hausbank vor. Sie bietet Informationen und viele Tipps für die richtige Verhandlungsstrategie sowie einen Überblick über die wichtigsten Bonitätskriterien. Zudem ermöglichen Arbeitsblätter und Checklisten jedem Unternehmer eine Stärken- und Schwächenanalyse im Vorfeld der Kreditverhandlungen.
Wenn Sie gut vorbereitet in das Bankgespräch gehen, signalisieren Sie von Beginn an Ihre persönlichen und unternehmerischen Kompetenzen.