Fit für Preisverhandlungen

In diesem Seminar erlernen die Teilnehmer das ABC der erfolgreichen Preisverhandlung. Sie trainieren die Einkaufsgespräche zu optimieren. Darüber hinaus lernen sie Strategien kennen, wie man in die Offensive gehen und eigene Forderungen und Ziele überzeugend begründen und durchsetzen kann. So meistern die Teilnehmer erfolgreich die nächste Preisverhandlungsrunde.

Inhalte:

• Das 1x1 der Kommunikation im Verhandlungsgespräch
• Zielfindung – Wo geht die Reise hin? Setzen und Erreichen von Verhandlungszielen
• Preisverhandlungen strukturiert vorbereiten – Effiziente Gesprächsvorbereitung und -eröffnung
• Wer fragt, der führt - Nachfass-Fragetechniken
• Die wirksamsten Verhandlungstechniken gezielt einsetzen
• Das richtige Zuhören und die „Macht des Schweigens“
• Ist der Preis immer im Mittelpunkt des Gesprächs?
• Business-Partner auf Augenhöhe: Die partnerschaftliche Lieferantenbindung
• Verhandlungstipps, die die Verhandlungsperformance steigern
• Übung macht den Meister: Praxisgespräche