Exportfinanzierung wichtig für Erfolg auf Auslandsmärkten

„Unsere Kunden im In- und Ausland verlangen neben guter Qualität und geringen Preisen für unsere Produkte auch attraktive Zahlungsbedingungen. Eine maßgeschneiderte Exportfinanzierung kann daher ein wichtiger Baustein für den Erfolg auf Auslandsmärkten sein“. Dies erklärte Franz-Josef Paus, Vorsitzender des Außenwirtschaftsausschusses der IHK Osnabrück - Emsland - Grafschaft Bentheim, auf der aktuellen Sitzung bei der NEUERO Farm- und Fördertechnik GmbH in Melle-Buer.

Anja Kulhawy, stellvertretende Leiterin Export & ECA Finance bei der NORD/LB in Hannover, vermittelte den Ausschussmitgliedern einen Überblick über Möglichkeiten der langfristigen Exportfinanzierung. „Üblicherweise kommen Instrumente der langfristigen Exportfinanzierung bei Lieferungen von Investitionsgütern in Entwicklungs- und Schwellenländer zur Anwendung“, erläuterte die Referentin. Klassische Produkte seien der Bestellerkredit und Bank-zu-Bank-Kredite. Beim Bestellerkredit erfolge die Kreditzusage an den ausländischen Besteller mit direkter Auszahlung an den deutschen Exporteur. Bei Bank-zu-Bank-Krediten hingegen werde der Kredit an die ausländische Bank gewährt, die Auszahlung ebenfalls direkt an den deutschen Exporteur geleistet.

„Vorteile aus Exporteurssicht sind der Wegfall von wirtschaftlichen und politischen Risiken sowie eine Entlastung der eigenen Kreditlinien. Und die Finanzierung ermöglicht häufig erst die Abgabe eines wettbewerbsfähigen Angebots“, so Kulhawy. Denn auch der ausländische Besteller profitiere davon: Er erhalte Zugang zu einer langfristigen Finanzierung, die in der Regel kostengünstiger sei als lokale Angebote. Flankiert und ergänzt werden diese Finanzierungsinstrumente durch Exportkreditgarantien der Bundesrepublik Deutschland, die so genannten „Hermesdeckungen“. Sie sichern üblicherweise für Exportgeschäfte und deren Finanzierungen einen Zahlungsausfall aus wirtschaftlichen oder politischen Gründen mit einer Quote von bis zu 95% ab.