Vertriebsleiter/in (IHK)

Als Vertriebsleiter und Vertriebsleiterin sind Sie für das dauerhafte Erreichen der Vertriebsziele im Unternehmen verantwortlich.

Sie entwickeln Vertriebsstrategien und setzen sie durch, fördern die Kompetenzen Ihres Vertriebsteams und bauen eine Organisationsstruktur auf, die die Chancen auf die Akquisition und Bindung von Kunden erhöht und eine reibungslose Erfüllung von Kundenaufträgen sichert.

Sie analysieren die Entscheidungsprozesse auf der Top-Management-Ebene eines Buying-Center und können mit den Techniken und „Tricks“ einer professionellen Einkaufsabteilung umgehen.

Alle diese Erfordernisse setzen Sie in einen für Ihre Praxis relevanten Vertriebsplan für das ganze Unternehmen oder Teilbereiche um, der auch Gegenstand der Zertifikatsprüfung ist und direkt in die betriebliche Praxis umgesetzt werden kann. Dabei wird ein Blick auch auf die neuen digitalen Vertriebskanäle geworfen und auf die erweiterten Möglichkeiten der Analyse der Zielmärkte, die die KI bietet.

Unser Lehrgang richtet sich an Fach- und Führungskräfte mit langjähriger Vertriebserfahrung im B2B-Bereich, die eine Position in der Vertriebsleitung innehaben oder unmittelbar anstreben. Mit unserem Blended-Learning-Konzept werden Sie während des gesamten Lehrgang bei der Erstellung Ihres Vertriebsplan gecoacht.

Sie lernen ...

✓...eine erfolgreiche Strategie für Ihren Vertriebsbereich zu entwickeln.

✓...Vertriebsprozesse effizient zu gestalten, implementieren und souverän zu steuern.

✓...das Verkaufsteam erfolgreich zu führen.

Eberhard Schmidt studierte Wirtschaftswissenschaften, Marketing und Psychologie und ist seit 12 Jahren als erfolgreicher Unternehmensberater, Trainer und Vertriebs-Coach tätig

Christiane von Schönberg ist Dipl.- Betriebswirtin und berät als Geschäftsführerin der Coaching-Agentur Erfolgsfaktor viele Unternehmen zu den Themen Kommunikation, Marketing, PR und Vertrieb.

Sie sollten einige Jahre praktische Erfahrungen im Vertrieb gesammelt haben.

Sie lernen online in einer „moodle“-Umgebung, dem meistverbreiteten, intuitiv bedienbaren Lernmanagementsystem, und haben darauf von jedem Ort der Welt mit Internetverbindung und auch vom Smartphone aus rund um die Uhr Zugriff. Mehr Informationen dazu finden Sie hier.

07.11.2024 (live-Online)