#6 Gründen vs. Nachfolge

Ja, vielen Dank Frau Postlep ich freue mich sehr, heute mit Ihnen darüber sprechen zu dürfen.

Es haben sicherlich beide Vor- und Nachteile und auch von der Regulatorik her, ist natürlich keins von beiden total einfach. Es ist aber schon so, dass eine Nachfolge natürlich den Vorteil bringt, dass man in einem oder mit einem erprobten Geschäftsmodell starten kann. Also man übernimmt ja einen Kundenstamm, man übernimmt gegebenenfalls schon sehr gute Produkte, ein Netz von Lieferanten, die Räumlichkeiten.

Ein ganz wichtiger Punkt bei der Übernahme ist aber auch das Team. Man übernimmt eingespieltes Personal mit Know-how, was natürlich bei der Gründung ein ganz besonders großes Problem ist, erstmal die entsprechenden Fachkräfte zu finden aber auch motivieren zu können dann das Start-up entsprechend mit dem gleichen Glauben vorantreiben zu können.

Weiterhin ist natürlich ein Vorteil, man hat laufende Cashflows, es gibt es gibt Erträge, es gibt natürlich laufende Kosten auch, aber man hat von Anfang an gewisse Umsätze und kann die zukünftigen Erlöse auch besser prognostizieren also man kann viel genauer absehen was man eigentlich übernimmt und wie auch die Zukunft dann zu planen ist. Ja, ein weiterer Punkt ist natürlich, dass man dadurch eine gewisse Basis als Entwicklungschance hat. Viele Menschen denken, dass der Mittelstand insbesondere ein bisschen angestaubt ist, dass vielleicht die Prozesse etwas eingefahren sind. Im Gegensatz dazu hat man aber eigentlich eine sehr sichere Basis und kann sich trotzdem als Nachfolger und dann gegebenenfalls als Innovationstreiber mit seinem eigenen Know-how in der existierenden Geschäftspraktik selbst verwirklichen. gerade das Thema Digitalisierung findet oft noch nicht genug Aufmerksamkeit im deutschen Mittelstand und bietet damit immer wieder schöne Wachstumspotenziale auch für Nachfolger sich selbst im eigenen Unternehmen zu verwirklichen.

Das erste und wahrscheinlich auch größte Problem ist die zwei Interessen übereinander zu bringen. Unternehmer möchten Ihre Anonymität wahren, sie möchten natürlich keinen Schaden dadurch nehmen oder Ihrem Unternehmen keinen Schaden dadurch zufügen, dass publik wird, dass eine Nachfolge ansteht. Somit sind sie eigentlich gar nicht am Markt als solche präsent, was es für Nachfolgeinteressierte natürlich wahnsinnig schwer macht diese zu identifizieren und sich dann darauf zu bewerben. Ein weiterer Punkt der einem bei der Gründung nicht begegnet ist die Verhandlung mit natürlich verschiedenen Interessensgruppen. Bei einer Gründung hat man eigentlich sich selbst und guckt wie es weitergeht, wenn man erstmal das Geld zusammen hat. Hier hat man natürlich oftmals auch eine emotionale Verbundenheit mit dem Unternehmen, ob das jetzt Mitarbeiter sind, ob das der Altunternehmer ist, hat man natürlich komplexere Prozesse, auch Veränderungen anzustoßen. Man muss die Interessen verschiedener Gruppen übereinbringen was natürlich eine andere Herausforderung ist.

Auf der anderen Seite hat man aber wie gesagt natürlich eine ganz andere Basis in der man einfach starten kann, wo laufende Umsätze sind etc.

Aber das eigentliche Thema, was das wahrscheinlich am schwierigsten macht ist, dass die Beteiligten allesamt noch keine Erfahrung in dieser Art Prozess haben. Die wenigsten verkaufen Unternehmen am laufenden Band, was also heißt, also weder die Abgebenden haben da viel Erfahrung drinnen wie ein solches haben ja solche verkauft zu starten gehen hat, andererseits haben aber auch die Übernehmenden wenig Erfahrung darin, weil sie in der Regel ja auch zum ersten Mal Käufer eines solchen Unternehmens sind. Auch an dieser Stelle macht es dabei eine gute Planung und natürlich auch eine gute Beratung deutlich einfacher diesen Prozess anzugehen und ihn auch zum Erfolg zu führen.