Geprüfter Handelsfachwirt

Was ist ein geprüfter Handelsfachwirt/eine geprüfte Handelsfachwirtin?

Lehrgangsinhalte im Überblick

Folgende Inhalte werden vermittelt:

• Unternehmensführung und -steuerung,
• Führung, Personalmanagement, Kommunikation und Kooperation.

• Handelsmarketing,
• Beschaffung und Logistik,

• Vertriebssteuerung,
• Handelslogistik,
• Einkauf oder
• Außenhandel.

Lehrgangsinhalte im Detail

Erste schriftliche Teilprüfung

• Bewerten der Voraussetzungen, Chancen und Risiken unterschiedlicher Formen unternehmerischer Tätigkeit,
• Entwickeln einer Geschäftsidee und Erstellen eines Businessplans auch unter Berücksichtigung der Besonderheiten einer Unternehmensübernahme,
• Gestalten der Unternehmensorganisation unter Berücksichtigung der Vor- und Nachteile von Kooperationen im Handel,
• Anwenden der Kosten- und Leistungsrechnung sowie von Controllinginstrumenten,
• Analysieren der Unternehmensfinanzierung und Treffen von Finanzierungsentscheidungen,
• Umsetzen von Maßnahmen des Risikomanagements

• Anwenden von Führungsmethoden,
• Einsetzen von Methoden des Zeit- und Selbstmanagements,
• Anwenden von Konzepten des Personalmarketings, Mitwirken bei der Personalauswahl und -einstellung,
• Planen und Durchführen der Berufsausbildung,
• Umsetzen von Beurteilungssystemen und Mitwirken an deren Weiterentwicklung,
• Durchführen der Personalbedarfs-, Personalkosten und Personaleinsatzplanung,
• Planen und Organisieren von Qualifizierungsmaßnahmen,
• Auswerten von Personalkennziffern,
• Bewerten der Vor- und Nachteile verschiedener Entgeltsysteme,
• Fördern der Entwicklung und Weiterbildung von Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern sowie der Teamentwicklung, Durchführen und Auswerten von Mitarbeitergesprächen,
• situationsgerechtes Kommunizieren mit internen und externen Partnern sowie zielgerichtetes Einsetzen von Präsentations- und Moderationstechniken,
• Umsetzen der Vorgaben des Arbeits- und Gesundheitsschutzes.

Zweite schriftliche Teilprüfung

• Bewerten von handelsrelevanten Entwicklungen und Ableiten von Schlussfolgerungen,
• Auswerten von Markt- und Zielgruppenanalysen und Bewerten von Marketingstrategien,
• Einsetzen von Marketinginstrumenten unter Berücksichtigung von Standort und Zielgruppen,
• Gestalten des Sortiments,
• Planen und Umsetzen von verkaufsfördernden Maßnahmen und einer kundenorientierten Servicepolitik,
• Gestalten von Verkaufsflächen und der Warenpräsentation unter Berücksichtigung von Visual Merchandising,
• Planen, Umsetzen und Bewerten von Werbekonzepten,
• Umsetzen standortbezogener Öffentlichkeitsarbeit,
• Weiterentwickeln von Vertriebskonzepten unter besonderer Berücksichtigung von E-Commerce,
• Analysieren und Bewerten der Entwicklung von Märkten, des Wettbewerbs und gesamtwirtschaftlicher Nachfragestrukturen, Ableiten von Marktstrategien.

• Ermitteln des Bedarfs an Gütern und Dienstleistungen unter Berücksichtigung von Quantität und Qualität,
• Umsetzen und Optimieren von Beschaffungs- und Logistikprozessen unter Berücksichtigung von Schnittstellen, E-Procurement und Konditionenpolitik,
• Analysieren der Wirkungen beschaffungs- und logistikbezogener Entscheidungen auf die Wertschöpfungskette (Supply Chain Management) und Entwickeln von Verbesserungs-maßnahmen,
• Bewerten des kunden- und lieferantenbezogenen Waren- und Datenflusses einschließlich Efficient Consumer Response,
• Steuern von Transport- und Entsorgungsprozessen unter Berücksichtigung wirtschaftlicher und ökologischer Aspekte,
• Steuern von Lagerprozessen.

sowie einen der Handlungsbereiche

• Bewerten und Umsetzen von Vertriebs- und Sortimentsstrategien,
• Planen und Durchführen von Maßnahmen zur Flächenoptimierung,
• Berücksichtigen von Kundenbedürfnissen und Kundenverhalten bei Vertriebs- und Beschaffungsprozessen,
• Beurteilen und Umsetzen der absatzbezogenen Preis- und Konditionenpolitik.

• Planen, Steuern, Kontrollieren und Optimieren von Elementen der Logistikkette,
• Aushandeln von Vertragskonditionen und Vergabe von Aufträgen,
• Umsetzen der Transportsteuerung und von logistischen Lösungen,
• Bewerten von logistischen Investitionen.

• Entwickeln von Einkaufsstrategien aus den Vorgaben der Unternehmenspolitik sowie externen Einflussgrößen,
• Umsetzen und Weiterentwickeln der Sortimentsstrategie unter Berücksichtigung von Hersteller- und Handelsmarken,
• Analysieren der Einkaufsmärkte und Auswählen von Lieferanten und Beschaffungswegen,
• Entwickeln und Umsetzen von Verhandlungsstrategien zur Optimierung von Liefer- und Zahlungskonditionen,
• Entwickeln von Lieferantenbeziehungen unter Berücksichtigung von Lieferantenbewertungen.

• Anbahnen von Außenhandelsgeschäften unter Nutzung von Quellen und Organisationen zur Beratung und Unterstützung,
• Bewerten von Außenhandelsrisiken und Beurteilen von Geschäften zur Risikominderung,
• Steuern von Transport und Lagerung, Zertifizierung und Versicherungen,
• Bewerten von Zahlungsbedingungen, Zöllen, Verbrauchssteuern und Handelshemmnissen sowie der Finanzierung von Außenhandelsgeschäften, Abwickeln des Zahlungsverkehrs.

Zielgruppe des Lehrgangs

• eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung in eine anerkannten dreijährigen kaufmännischen Ausbildungsberuf im Handel und danach eine mindestens einjährige Berufspraxis

• eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung zum Verkäufer oder zur Verkäuferin oder in einem anerkannten kaufmännisch-verwaltenden dreijährigen Ausbildungsberuf und danach eine mindestens zweijährige Berufspraxis

• eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung zum Fachlageristen oder zur Fachlageristin und danach eine mindestens dreijährige Berufspraxis

• den Erwerb von mindestens 90 ECTS-Punkten in einem betriebswirtschaftlichen Studium und eine mindestens zweijährige Berufspraxis

• eine mindestens fünfjährige Berufspraxis