Fortbildungsprüfungen A - Z

Fachwirt/in für Vertrieb im Einzelhandel, Geprüfte/r

Geprüfte Fachwirte für Vertrieb im Einzelhandel können in unterschiedlichen Betriebsformen des Einzelhandels Fach-, Organisations- und Führungsaufgaben im Vertrieb wahrnehmen und betriebs- und personalwirtschaftliche Managementinstrumente einsetzen.
Grundlage: Verordnung vom 13. Mai 2014

Prüfungstermine

Die Prüfungstermine erhalten Sie auf Anfrage bei der IHK Flensburg. Anmeldeschluss ist 3 Monate vor dem schriftlichen Prüfungstermin.

Prüfungsgebühr

Die Prüfungsgebühr richtet sich nach der Gebührenordnung der prüfenden IHK Flensburg (nicht barrierefrei, PDF-Datei · 273 KB). Vor Anmeldung zu einem Lehrgang sollten Sie gegebenenfalls die Zulassung zur Prüfung bei der zuständigen IHK prüfen lassen.

Ziel der Prüfung und Bezeichnung des Abschlusses

Durch die Prüfung ist festzustellen, ob die notwendigen Kompetenzen vorhanden sind, um in unterschiedlichen Betriebsformen des Einzelhandels eigenständig und verantwortlich Fach-, Organisations- und Führungsaufgaben im Vertrieb wahrzunehmen und ob betriebswirtschaftliche und personalwirtschaftliche Managementinstrumente eingesetzt werden können. Dabei sollen gesellschaftliche, volkswirtschaftliche und rechtliche Rahmenbedingungen berücksichtigt werden.

Dazu zählen insbesondere:
  1. Umsetzen und Fördern von Kunden- und Dienstleistungsorientierung im Vertrieb,
  2. Analysieren und Beurteilen der Auswirkungen einzelhandelsrelevanter Marktentwicklungen auf den Vertrieb,
  3. Erarbeiten und Umsetzen kundenorientierter und wirtschaftlicher Vertriebskonzepte und -lösungen,
  4. Konzipieren, Umsetzen und Auswerten von Marketingkonzepten für unterschiedliche Betriebstypen des Einzelhandels,
  5. Beurteilen, Auswählen und Einsetzen von Instrumenten des visuellen Marketings (Visual Merchandising),
  6. Steuern des Vertriebs mittels Kennzahlen,
  7. Steuern der Bestandsführung und Pflegen des Sortiments,
  8. Kooperieren mit Geschäftspartnern und internen Unternehmensbereichen, Kommunikation kunden- und dienstleistungsorientiert gestalten,
  9. Umsetzen serviceorientierter Konzepte,
  10. Führen von Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern und Fördern ihrer beruflichen Entwicklung,
  11. Organisieren und Durchführen der Berufsausbildung,
  12. Umsetzen arbeitsorganisatorischer Veränderungen,
  13. Umsetzen des Qualitätsmanagements im Vertrieb und Fördern von Nachhaltigkeit.
Die erfolgreich abgelegte Prüfung führt zum anerkannten Fortbildungsabschluss „Geprüfter Fachwirt für Vertrieb im Einzelhandel“ oder „Geprüfte Fachwirtin für Vertrieb im Einzelhandel“.

Zulassungsvoraussetzungen

Zur ersten schriftlichen Teilprüfung ist zuzulassen, wer
  1. eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung in einem anerkannten dreijährigen kaufmännischen Ausbildungsberuf im Einzelhandel und danach eine mindestens einjährige Berufspraxis oder
  2. eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung zum Verkäufer oder zur Verkäuferin oder in einem anerkannten dreijährigen kaufmännisch-verwaltenden Ausbildungsberuf und danach eine mindestens zweijährige Berufspraxis oder
  3. den Erwerb von mindestens 90 ECTS-Punkten in einem betriebswirtschaftlichen Studium und eine mindestens zweijährige Berufspraxis oder
  4. eine mindestens fünfjährige Berufspraxis
nachweist.
Die Berufspraxis muss in Verkaufstätigkeiten oder anderen kaufmännischen Tätigkeiten im institutionellen oder funktionellen Handel erworben sein und inhaltlich wesentliche Bezüge zu den unter Nummer 1 (Ziel der Prüfung) genannten Aufgaben haben.
Zur zweiten schriftlichen Teilprüfung ist zuzulassen, wer die erste schriftliche Teilprüfung abgelegt hat, die nicht länger als zwei Jahre zurückliegt.

Gliederung und Durchführung der Prüfung

Die Prüfung ist schriftlich und mündlich durchzuführen und beinhaltet zwei schriftlich durchzuführende Teilprüfungen sowie eine mündliche Teilprüfung.
Die erste schriftliche Teilprüfung gliedert sich in die Handlungsbereiche:
  1. Kundenorientierung
  2. Personalmanagement
  3. Führung und Kommunikation
Die zweite schriftliche Teilprüfung gliedert sich in die Handlungsbereiche:
  1. Marketing im Einzelhandel
  2. Vertriebssteuerung
Die mündliche Prüfung gliedert sich in eine Präsentation und ein Fachgespräch.

Bestehen der Prüfung

Die Prüfung ist bestanden, wenn in den schriftlichen Teilprüfungen und in der mündlichen Teilprüfung jeweils mindestens ausreichende Leistungen erbracht wurden.

Zulassung und Anmeldung

Informationen zur Zulassungsprüfung und zum Anmeldeverfahren erhalten Sie auf Anfrage bei der IHK Flensburg.