Psychologie in der Immobilienwirtschaft
Veranstaltungsdetails
Psychologie in der Immobilienwirtschaft
Dieses Seminar ist exklusiv für Immobilienmaklerinnen und Immobilienmakler konzipiert.
Der Fokus unserer Veranstaltung liegt auf den psychologischen Abläufen beim Kauf und Verkauf einer Immobilie. Die Teilnehmer erfahren aktuelle und neueste psychologische Hintergründe bei der Kaufentscheidung und was in Käufern und Verkäufern bei einer Immobilientransaktion vorgeht. Sie erhalten Einblick in die geistigen Eigenschaften und lernen ds Unterbewusstsein der Beteiligten zu verstehen.
Der strukturierte Aufbau des Seminars beinhaltet unter anderem:
- Erkennen und richtiges Deuten von Körpersprache
- Erkennen und richtiges Deuten von Verhaltensmustern
- Die Macht des Unterbewusstseins verstehen
- Entscheidungen herbeiführen
- Einwände behandeln
- Kundenführung
- Stärken stärken
- Unterscheide in den Denkmustern von Frauen und Männern
- Durch richtige Werbestrategien die passenden Kunden tiggern
- ...
Auf Basis des Vorgangs von Kauf und Verkauf einer Immobilie werden zielorientiertes und unterstützendes Kommunikationsverhalten des Maklers mit seinem Interessenten gemeinsam erarbeitet. Diese Optimierungen werden im Seminar aktiv trainiert.
Der Erfolg: Die Teilnehmer lernen zu beurteilen, was in ihren Kunden vorgeht und warum sie so denken, wie sie es tun. Dadurch wird die Kundenführung erleichtert und es werden mehr Abschlüsse erzielt.
