Das Branchenfrühstück für Handelsvertreter und Sales Manager

Im Mittelpunkt der Auftaktveranstaltung steht die zentrale Frage, wie Sie sich als "Vertriebler" effektiv positionieren können, um nicht nur die kurzfristige Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen, sondern diese gleichzeitig auch nachhaltig zu überzeugen. 

Wichtigste Voraussetzung eines erfolgreichen Vertriebs ist es, dass Ihre Kunden Sie als kompetente Experten anerkennen und deshalb ihre Zeit effizient mit uns verbringen möchten. Dafür müssen Sie erkennen, wie Sie dem Kunden dabei helfen können, seine individuellen Ziele zu erreichen und einen Mehrwert zu erzielen. Dies erfordert, dass Sie den persönlichen Nutzen Ihrer Kunden genau kennen und verstehen sowie deren strategischen Ausrichtungen nachvollziehen.  Nur dann können Sie wirksam unterstützen und nur dann wird Ihr Gesprächspartner bereit sein, Zeit und Ressourcen in die Zusammenarbeit zu investieren. 

Hans-Peter Neeb, Autor des Buches "Account Management Strategie im B2B-Vertrieb" zeigt in seinem Impulsvortrag „Kundenzentrierter Vertrieb im heutigen Kontext“ auf, wie auch Sie sich als Vertriebsprofi mit dem richtigen Mindset und den geeigneten Instrumenten als strategischer Partner für Ihre Kunden positionieren können. In der anschließenden Podiumsdiskussion möchten wir Sie über die vielfältigen Facetten des Themas informieren und zur Diskussion anregen.

Starten Sie mit uns und einem guten Frühstück, interessanten Gesprächen und neuen Kontakten in einen erfolgreichen Tag - wir freuen uns auf Sie!