#14 Unternehmensbewertung bei entgeltlicher Übertragung

Ja, herzlich willkommen, Miriam, vielen Dank, dass ich dabei sein darf.

Wenn wir schon an dem Punkt sind, dass es zu einer Verkaufspreisverhandlung kommt, dann sollte man sich auf jeden Fall das Unternehmen vorher gut anschauen und das auf verschiedenen Ebenen. Ich sollte eine Due Diligence durchführen. Also eine Durchleuchtung des Unternehmens in ganz verschiedenen Bereichen. Den Bereich, mit dem wir es meistens zu tun haben, ist der rechtliche und der finanzielle Bereich, hier begleiten wir sehr stark von der Beraterseite. Daneben kann es je nach Geschäftsmodell noch sehr stark in die Produktionsseite gehen, da kann man sich auch Experten ran holen, wenn man denn fremd ist und nicht aus der Branche kommt. Das sind ganz wichtige Punkte. Und in dieser Phase schaut man sich das Unternehmen gut an, man schaut sich die Zahlen an und in der Regel schaut man sich die Vergangenheit an. Die Vergangenheit muss aber nicht immer gleich ein Rückschluss draufgeben, wie sich das Unternehmen zukünftig entwickelt. Ein potentieller Käufer hat ja auch eine gewisse Vorstellung was er vielleicht mit dem Unternehmen machen möchte. Von daher könnten gewisse Synergie Effekte auch immer eine Rolle spielen. Von daher ist es ganz wichtig am Anfang eine Due Diligence durchzuführen und sich die Zahlen anzusehen um überhaupt einen Unternehmenswert zu ermitteln. Dann gibt es verschiedene Methoden die angewandt werden und Käufer und der Verkäufer haben evtl. eine unterschiedliche Herangehensweise um den Wert zu ermitteln.

Offen miteinander zu kommunizieren! Das ist ganz wichtig. Also, was sind die Punkte, woran es hakt? Es ist ganz wichtig miteinander ins Gespräch zu gehen und die Punkte ganz klar auf den Tisch zu bringen.

Man muss sich auch immer vorstellen, es wird nicht nur Leute geben, die so eine Transaktion begrüßen. Das kann es auch geben. Und da muss man ganz klar gucken, was das Ziel ist und sich an dem Ziel orientieren und dranbleiben.

Also Präsident bin ich jetzt, quasi im Altersruhestand, sag ich immer so schön. Letztes Jahr war ich der Kreissprecher, was eine ganz intensive Phase war. Und es ist extrem wichtig sich mit anderen auszutauschen.

Wenn man immer nur in seinem eigenen Dunstkreis bleibt, dann entwickelt man sich nicht weiter und das ist gerade bei den Wirtschaftsjunioren sehr interessant, weil das ganz viele Leute sind, die aus ganz unterschiedlichen Branchen kommen und eine Nachfolgesituation haben.

Es sind viele Leute die auch eine Gründungsituation haben, die manchmal gar nicht so unterschiedlich ist, wie man denkt. Da gibt es viele Parallelen und dieser Austausch ist mir extrem wichtig gewesen auch bei jeder Transaktion. Das ist zum damaligen Zeitpunkt als das mit meiner Mutter war, aber auch jetzt intern in der Kanzlei wichtig - der Austausch intern und extern. Und gerade mit dem Wirtschaftsjunioren, ist es nochmal eine ganz andere Bereicherung.