Einkaufsstrategien - zielgerichtet verhandeln und erfolgreich abschließen

Zielgruppe:

Führungskräfte, Geschäftführer/innen, Vertriebs-, Einkaufsmitarbeiter/innen

Seminarziel:

Teilnehmer/innen zu einer verbesserten Verhandlungsmacht zu befähigen, Alternativen aufzubauen in Verhandlungen und natürlich den Gewinn zu maximieren. Unternehmen sollen gestärkt und im Wandel der Zeit unterstützt werden.

Seminarinhalt:

1.Grundproblematik bei Verhandlungen

• warum nur die wenigsten Menschen aus der Angst vor Zurückweisung handeln und wie man diese umgeht; inkl. erster Verhandlungs-Syntax (erste einfache Verhandlungsschritte für Beginner)
• Problematik des reinen Fokus ausschließlich auf den Preis und dessen Folgen

2. Kreativität beim Verhandeln (Blick schärfen)

• wie man nach Alternativen zum Preis sucht
• warum Alternativen z.B. Liefergeschwindigkeit etc. bares Geld sind
• einfaches Verständnis für die Bedürfnisse des Gegenüber entwickeln und daraus das beste Ergebnis ableiten

3. Preisverhandlungen / Verhandlungsziele / Prinzip der Gegenseitigkeit

• erste Maximierungstechniken für reine Preisverhandlungen und deren ausführliche Erklärung anhand von Praxisbeispielen
• erste Erklärung der Verhältnisse von Macht in der Verhandlung, wie man diese vermittelt
• warum Verhandlungsziele elementar sind und diese im Vorfeld gerade bei wichtigen Verhandlungen definiert sein müssen
• Prinzip der Gegenseitigkeit und wie man dieses bei Verhandlungen nutzt

4. Beste Verhandlungsalternative (BATNA)

• BATNA (Best Alternative To A Negotiated Agreement)
• der Punkt, wo am meisten in einer Verandlung gelogen wird und wie wichtig wirkliche Alternativen vor Verhandlungen sind

5. Taktische Emphatie (tiefgreifende Verhandlungsbeeinflussung)

• ein Ausblick, wie man tiefgreifend Verhandlungen beeinflusst, und die grobe Vorgehensweise erklärt, um die Möglichkeiten des weitreichenden Maximierens aufzuzeigen

Methode:

Impulsvortrag, Interaktion, anschließende Rollenspiele, um die Vortragsinhalte zu verfestigen.

Lassen Sie uns vorab gerne Fragen aus Ihrer täglichen Praxis zukommen, deren Bearbeitung und Beantwortung für das Seminar vorbereitet werden können.