Erfolgreiche Geschäfte basieren auf gut ausgehandelten Verträgen. Unternehmende schließen häufig Verträge mit langen Laufzeiten, hohen finanziellen Risiken oder sonstigen weitreichenden Auswirkungen. Daher ist es wichtig, die rechtlichen Möglichkeiten der Vertragsgestaltung optimal zu nutzen und Risiken durch die Vertragsgestaltung zu minimieren. Ein professionelles Vertragsmanagement leistet insoweit einen entscheidenden Beitrag für den unternehmerischen Erfolg. Dabei ist nicht nur die Vertragsformulierung selbst von Bedeutung. Auch die vorgelagerte Vertragsverhandlung stellt eine besondere Herausforderung dar, bei der man leicht vieles falsch machen kann, bei der man aber umgekehrt auch unerwartete Erfolge erzielen kann. Nicht zuletzt muss die Verhandlung perfekt vorbereitet sein, damit am Tag der Verhandlung möglichst alles zielgerichtet verläuft und eine konstruktive Arbeitsatmosphäre entsteht.
